Trophées marketing 2023 : Wellpack et nanotera : deux agences marketing ambitieuses
En s’associant avec Nanoterra, nous avons su créer une campagne représentative de notre savoir-faire. En effet, Wellpack qui détient une base de données de 36 millions de prospects opt in, avec la possibilité de construire un ciblage démographique, par centres d’intérêt et position géographique, se place comme leader de l’acquisition locale par sms.
Les atouts clés de Nanoterra, résident quant à eux, dans la créativité, la stratégie marketing omnicanale, et l’utilisation efficace des nouvelles technologies pour promouvoir les marques de manière impactante.
Boulanger, une enseigne en plein essor :
Boulanger, le géant de l’électroménager en France, étend ainsi sa présence avec l’ouverture d’un nouveau magasin à La Vigie, une zone commerciale prisée, à proximité de Strasbourg. Cette initiative stratégique vise à capturer le trafic de la rentrée, positionnant le magasin dans l’esprit des consommateurs juste à temps pour les périodes cruciales du Black Friday et de Noël.
Contexte et Envergure du Projet
Avec déjà 200 magasins à travers la France et un effectif dépassant les 9 000 employés, Boulanger est un acteur majeur de l’électroménager dans le pays. Générant un chiffre d’affaires de 4,6 milliards d’euros, l’entreprise détient une part de marché significative de 18%. En outre, ses 6 filiales, couvrant des activités telles que la maintenance et la location d’électroménager, renforcent sa présence globale dans le secteur.
Une stratégie marketing qui marque les esprits :
La zone commerciale de La Vigie, dépourvue de magasin Boulanger et de son principal concurrent, Darty, offre à l’entreprise une opportunité stratégique unique. Bien que d’autres concurrents indirects soient présents, Boulanger a choisi de se positionner comme l’enseigne de référence dans cette zone. Cette décision stratégique vise à marquer les esprits des consommateurs et à s’établir rapidement comme une force dominante dans cette région.
Segmentation et analyse clientèle
La stratégie de Boulanger ne se limite pas à l’ouverture d’un nouveau magasin, mais vise également une compréhension approfondie de sa clientèle potentielle. La segmentation en 4 cibles distinctes permettra une analyse fine des acheteurs, de leurs habitudes de consommation et des performances de la campagne.
La mesure in-store : un élément essentiel de notre stratégie
Pour analyser les retombées de cette campagne nous avons utilisé la mesure in-store. Nous avons fait appel à un tiers mesureur, Smart Traffik. Cette approche offre une évaluation impartiale des performances de la campagne, et permet notamment de calculer le CPV et le taux de visites. Ainsi dans le cadre de cette campagne de conquête pour Boulanger la mesure instore a permis d’évaluer le ROI et de dégager des axes d’ajustement stratégique.
Insights et mesure du succès :
Pour mesurer le succès de cette campagne, nous avons ainsi établi 4 cibles : les femmes de 25 – 45 ans, et de 45 – 65 ans et les hommes 25 – 45 ans, et de 45 – 65 ans. Nos analyses nous ont donc démontré que la cible ayant été la plus réactive à notre campagne est celle des femme de 45 à 65 ans avec un un taux de clic de 7.62 %, et les femmes de 25 à 45 ans avec 175 visites en magasin et un CPV de 13.14€.